[摘要] 随着科技的进步，新媒体的操作模式逐渐稳固，其风头超过传统媒体，微博、微信等自媒体成为人们沟通交流的工具，成为信息传播的载体。本文主要分析新媒体的盈利模式，从自媒体的盈利模式探究新媒体创新。
　　[关键词] 新媒体   盈利模式   内容为王   创新      [中图分类号] G20      [文献标识码] A

　　新媒体概念

　　新媒体的书面定义是：依托新兴的数字技术、信息转换技术以及网络通信技术等新的技术，把海量的涉及各方面的信息传达给用户，同时为用户提供实时互动的新兴媒体形式。新媒体最主要的特点就是即时性、互动性、草根性以及个性化。新媒体的信息不仅局限于文本形式，更多的是图片、音乐、视频等，所以,新媒体的终端具有可移动性、超越时空等特点。

　　新媒体的盈利模式

　　1．以"内容输出"盈利
　　内容为王的时代，新媒体区别于传统媒体最显著的盈利点是向用户有偿地输出内容产品，从而获得盈利，这样的内容输出有文字形式、视频形式、音乐形式、体验形式等。
　　（1）文字形式的有偿下载及阅读。提供有偿下载及阅读服务的一般情况下是专业的数据网站,用户通过付费来进行文字内容的使用，比如清博大数据，用户要充值之后才能享受清博大数据实时监控的数据。同时，会员制度也是在此种情况下的一种盈利模式。用户根据自己的意愿以及网页的提示，通过提供详细信息注册成会员，网站提供不同会员享受不同级别的内容产品。
　　（2）视频形式的有偿观看。现在的视频收费形式跟会员制度相融合，用户通过购买视频网站的会员，享受"完整的视频观看""时间上的优先权"等，比如，很多视频网站会有一种视频观看形式，"试看5分钟"，不是会员的流量用户可能只能享受一部分内容产品。如芒果卫视的"会员提前看"，视频内容《明星大侦探》I和II产出时间为周五，一般用户可以看I，II只有会员才可以看，利用受众对II链接I之间的剧情的好奇心，引导用户购买会员，享受视频输出内容。
　　（3）体验形式的有偿参与。现在很火的网络游戏《王者荣耀》，用户要得到更好的内容参与体验，就要进一步消费。用户玩游戏的同时，游戏商还开发了真人版的《进击吧！王者》，利用网络游戏的火爆内容，结合传统媒体，开发新的内容产品，进行利益渠道的拓宽。另一种典型的体验式盈利模式是线上内容传播、线下开设课程，线上的免费内容传播，到线下的汇聚有名的专业讲师讲课，不仅实现了受众的深度体验，也拓宽了媒体的盈利模式。比如，比较典型的"罗辑思维"公众号生产的"得到"APP终端。
　　2.精准定位的二次销售盈利模式
　　大数据时代,最主要的特点就是用户的所有特征都可以通过历史数据分析来概括，新媒体是基于网络生存的，大数据对新媒体用户的点击或是下载都有很明确的数据库，通过对数据库中用户进行消费者画像，可以从以往的受众群中甄选出对媒体有着更强忠诚度的受众，向这部分受众进行升级后的产品的二次销售。比如，现在很多在做"研学旅行"的小企业，他们在运营上并没有强大的资金量来支撑企业做很多曝光性的广告，在很大程度上，这部分企业主要是通过"老用户的再次消费"来维持运作以及盈利，建立用户群，定期维护老用户，通过这部分老用户的再次消费以及人际传播来维持企业运行。
　　3．出售广告资源
　　新媒体本身就拥有形式多样的载体，其中广告资源更是多种多样。
　　（1）视频形式的广告。影视广告这种形式是由传统电视媒体延伸而来的，常见于IPTV电视、移动电视等的影视终端。新媒体内容供应商会在媒体内容产品中植入商品或者品牌的植入广告形式，比如电视剧《三生三世十里桃花》中的商品植入、综艺《明星大侦探》中道具"手机"的品牌植入等，这种广告传播无需另外付出打广告的时间及空间。还有一种比较常见的视频广告形式就是贴片广告，往往见于节目正式播出之前。
　　（2）互动形式的广告。与受众有较强互动的广告中，直播可以说是经典的代表，千万受众有千万需求，网络的海量信息和直播的实时互动，可以在短时间内满足大量受众的各种需求，为受众提供各种各样的广告以及广告活动。还有一种就是网页上常见的点播广告，当广告和消费者自身的实际需求达到一定匹配度的时候，用户就会跟产品广告之间有互动，点击广告内容。这种形式避免了强制性让用户体验产品广告的弊端，是一种良性的广告互动模式。
　　（3）隐藏形式的广告。笔者认为，搜索引擎广告是隐藏形式的广告，这种广告类型不会与受众之间产生最直接的冲突，会在受众主动搜索相关类型的过程中，潜移默化达到传播的效果。搜索引擎广告：竞价排名、关键词搜索等。
　　4．开发增值服务
　　在新媒体平台上，可以向用户提供很多增值服务，比如,游戏中的道具、电信运营商的定向短信服务、短信代收代付（回复短信订购）等。
　　5．新媒体与传统媒体互利共赢
　　多种媒介融合是媒体发展的趋势，新媒体与传统媒体融合，二者之间的互补以及互动，对传统媒体来说有挑战，同样也伴随着机遇，而这些最终都会体现在媒体收益上。
　　（1）与平面媒体融合。新媒体的出现对传统平面媒体的冲击最为严重，新媒体与平面媒体之间的融合，目前的主要形式是：整合传统平面媒体的内容搬到新媒体上。如在互联网上有偿阅读电子杂志和电子报纸等，但目前其融合深度不够。
　　（2）与传统视频媒体融合。相对于新媒体的移动性、超时空性，传统媒体的缺点非常明显，那就是播出终端、时间固定，新媒体和传统电视媒体融合之后，满足受众对内容、时空的随时性需求，扩大用户基数。例如网络转播，利用的是传统媒体优质的内容输出，获得用户流量，从而获得收益。另外，独家播放也是新媒体与传统媒体融合的一种盈利模式，比如综艺《演员的诞生》腾讯独播权。

　　以自媒体为例具体分析新媒体盈利模式

　　1.会员付费模式
　　以微信为例,付费功能在微信平台上正式上线后,这一部分自媒体人有了较大的发展空间。比如，最具有代表性的自媒体--罗辑思维，它的首次会员招募活动的形式是通过付费订阅成为会员，之后又成功地进行了第二次社群招募，有普通会员、铁杆会员之分，粉丝营销的成功，让很多的自媒体人从中看到了希望。
　　2.广告收入模式
　　以微博为例，粉丝、流量和关注度，很多微博自媒体人被称为"微博大V"，其拥有的粉丝数是其影响力、传播力以及意见领袖的具体表现，广告宣传的价值非常明显，许多商家会主动通过微博大V进行宣传，自媒体人通过宣传商品获得收益，影响力的大小往往决定着收益的多少，微博自媒体的个性化特点，帮助广告主实现精准投放。
　　3.内容获利模式
　　媒体以售卖内容为主，以视频等网站为例，很多频道是为有影响力的自媒体人开辟的，一方面网站传播自产的内容，另一方面也利用内容产品的商业价值而获得收益。比较典型的是《晓说》等自制的脱口秀节目。另外，来源于网络自制脱口秀《晓说》的电视脱口秀节目《晓松说》，是典型的网络自制视频节目反哺电视节目的事例，这充分证明了自媒体的内容营销的巨大潜力。
　　4.自媒体联盟模式
　　WeMedia是国内比较著名的自媒体联盟，它的运营模式是通过微信公众号为众多订阅者提供时下热点事件的一线解读和观察，广告和软文是盈利的主要来源。这种联盟不仅仅只是简单地集合在一起，更重要的是自媒体之间互相借力、拓展用户辐射范围，盈利空间也随之拓宽。
　　（作者单位：上海大学）
　　参考文献
　　【1】刘真.从博弈到融合：传统媒体与新媒体的关系刍议[J].媒体观察，2018(01).
　　【2】肖磊.新媒体的盈利模式探析--以自媒体为例[J].西部广播电视，2015(06).
　　【3】陆小华.新媒体产品九思--从《The Daily》早夭说起[J].新闻记者，2013(01).
　　【4】罗永雄.新媒体盈利模式和盈利能力之辨[J].当代传播，2016(02).
　　责编/李德金

来源：《中国报业》杂志2018年5月（下）P60-61