核心阅读
　　产业结构的不断优化，非煤化产业和战略性新兴产业的不断发展，为淮北市会展业提供了广阔的发展空间，也为地方媒体深度介入会展经济，提供了新的舞台。
　　从理论上来说，会展业的发展须有较强的市场支撑与媒介支撑，而作为区域内主流媒体的党媒，以独具的无可比拟的资源优势让会展业如虎添翼，成为打造区域会展产业的中坚力量。
　　通过媒体"热"传播，既可以提升展会的档次，利于前期招展与后期展出，又可以保证展览的效果，最终为展会的成功举办奠定坚实基础。
　　近年来，纸媒广告增长空间与领域不断缩小，广告份额正急剧下滑，需要拓展新的空间和领域。而会展业在营销、商务、餐饮、广告等多个方面，都有媒体介入的空间。
　　淮北日报社坚持自我革新，不断激发内部活力，深度介入地方会展经济，走出了一条实践之路，为传媒业在逆势中成长开辟了新的业务领域。

　　会展产业链与传媒之间的关系
　　会展经济，是指通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。在业界，会展经济可分为"政府推动型""市场主导型""协会推动型""政府市场结合型"四大模式。
　　当前，我国会展业正在形成自己的产业服务体系。根据紧密程度的不同，会展产业链又可分为核心产业、延伸产业和配套产业。核心产业包括会议运营业、展览运营业、展馆运营业等；延伸产业包括策划业、广告业、装潢业等；配套产业包括传媒业、交通业、零售业、餐饮业、旅游业、电讯业、搬运业、演艺业、咨询业等。
　　其中，传媒业可谓是会展配套产业中至关重要的一环，两者存在着互动发展的关系。对会展业来说，传媒的作用，一是要吸引观众到场参观，帮助观众理解会展的含义，使会展达到更好的展出效果；二是通过传媒产品让观众把展览带回家，让更多尚未参加的潜在观众知道展会内容，扩大展会的影响力，吸引更多人来馆参观；三是在消费者与销售商之间架一座直接沟通的桥梁，为商家连通消费群，提升销售量，展示品牌形象，提高影响力；为消费者提供更多类比选择机会，体现党媒的公信力。
　　淮北市地处苏鲁豫皖四省交界，是安徽省的北大门。近年来，淮北市积极推进中国碳谷·绿金淮北发展战略，大力发展非煤产业和智能产业，推动城市转型跨越。每年，淮北市都会举办食品工业博览会、段园葡萄采摘节、石榴文化旅游节等大型展会。产业结构的不断优化，非煤化产业和战略性新兴产业的不断发展，为淮北市会展业提供了广阔的发展空间，这也为地方媒体深度介入会展经济提供了新的舞台。正是在这样的大背景下，近年来淮北日报社抢抓机遇，发挥优势，着力推动地方会展业的发展。

　　地方媒体深度介入会展业的   优势分析
　　从理论上来说，会展业的发展须有较强的市场支撑与媒介支撑，而作为区域内主流媒体的党媒，以独具的无可比拟的资源优势让会展业如虎添翼，成为打造区域会展产业的中坚力量。
　　（一）市场优势
　　没有市场就没有会展。市场是任何经济活动赖以生存和发展的外部环境，作为第三产业的会展业，由于其行业的特殊性，要想实施相关经济行为，更是离不开市场。因此，会展与传媒业要想在互动发展中双赢，必须时刻以市场需求为基准。
　　其一，地方党媒旗下的网站、微博、微信、客户端等媒体平台，汇聚了很多有形无形的客户资源，能根据客户需要量身打造最合适的推广平台。
　　其二，媒介客户与会展客户有较强的吻合性，在媒体成长与发展过程中，拥有了庞大的客户群。以淮北日报社全媒体营销中心举办的"2017淮北市元旦车展"为例，通过利用媒体优势，整合媒介客户资源，结合客户需求，以"媒体广告+活动展位"套装形式，吸引了30余家参展企业，40多个参展品牌，涵盖了高中低档国产、合资和进口轿车。据不完全统计，展会期间，有超过20万人次现场观摩，成交汽车800余辆（其中现场销售600余辆，展厅签约200余辆），成交额超亿元，均创造了淮北车展史上的新纪录，火爆程度大大超出市场预期，让无数商家信心爆棚，盛赞展会方的成功策划。2017年"五一"和"十一"车展，我们又把车展与建材、家居以及微电商推广融合在一起，更是出现了车流、商海、人潮和信息流的空前盛况。 　　（二） 宣传优势
　　媒介直接连通消费者与商家。特别是区域媒介龙头，由于政策、体制等原因，它牢牢占据区域市场的话语权，具有在策划、宣传、招展等方面创新办展的成熟条件。近年来，淮北日报社全面实施全媒体发展战略，形成了立体传播的新媒体矩阵，全媒体集群的品牌影响力得到快速提升。淮北日报社通过媒体融合发展提高传播力，为深度介入会展业提供了良好的宣传平台。截至目前，报社拥有淮北日报、直播淮北、淮北手机报、淮北网、淮北新闻网、微博、微信、客户端等新媒体矩阵，形成了功能强大的新闻宣传联合舰队，最大限度地将内容资源转化为发展与竞争的优势。
　　在2017年4月份举行的2017淮北食品工业博览会上，淮北日报社通过连续刊发报纸专版、制作网站专题和客户端专题、微信头条推送、制作食博会专题H5、微视频访谈、现场微信视频直播等形式，全方位、多角度、立体化地对会前、会中、会后各个阶段进行了展示，这些媒体平台的推送，一方面扩大了展会的影响力，另一方面也提升了淮北这座城市的知名度和美誉度。
　　（三） 推介优势
　　在大型会展活动造势方面，区域媒介为了达到会展效果，通常会不惜时段、不惜版面、不惜投入，形成全方位信息覆盖、立体推广的气势，将各媒体的宣传功效发挥得淋漓尽致。从活动策划到广告推广，从新闻跟踪报道到即时资讯播报，从大专题深入挖掘到现场互动直播，都以最快、最全、最新的方式，为受众提供声、像、图、文一体化的宣传，在最短时间内将活动营造成热点，全方位刺激消费者的神经，提高他们对重大活动的关注，使展会成为全民期待的盛事，真正做到了家喻户晓，让会展活动未展先热。
　　淮北市杜集区段园镇位于淮北市最北部，距离市区大概有50多公里的路程，虽然远离市区，但这里一年一度的葡萄采摘节还是吸引了数以万计的淮北市民和周边城市市民。究其原因，淮北日报社发挥自身优势为展会做好前期宣传推介，起到了很大作用。在距离采摘节开幕还有20天时，淮北日报社旗下的直播淮北、淮北网等微信公众号连续推出探营采摘节内容，智汇淮北手机客户端精心制作葡萄采摘节游玩攻略，累计阅读达数十万人次；淮北新闻网微博发出段园举办葡萄采摘节消息后，被人民网、人民日报等微博大号及时转载，累计阅读人数超过百万人次。
　　（四） 人才优势
　　会展要想成功，就要推陈出新，这离不开策划与创意。可以说，创意策划是前沿与活力的代言词。一般区域媒介都拥有自己专门的策划创意团队，他们最贴近市场，最熟悉市场，更具有市场敏锐性和市场洞察力。他们在活动实战中得到磨炼，增长了经验，具备完善的大型活动整合策划能力，能以精准的活动策划和丰富的执行经验，为展会提供专业的市场调查、营销诊断、整合推广、品牌战略等"一站式全方位"服务。淮北日报社文化传媒集团下属的淮北报业网络传媒公司、淮北报业尚德文化传媒公司、淮北报业尚善商贸公司等经营实体，就拥有经验较为丰富的活动策划与执行团队，能为会展主办方提供整体方案。在2017年3月举行的烈山区古饶桃花会上，淮北报业网络传媒公司帮助主办方策划了"祈愿三生石""魅力COSPLAY""风车走廊"等展会环节，点对点的精准策划创意，为展会的成功提供了良好的前提条件。

　　地方媒体深度介入会展有着   广阔空间
　　在"互联网+"的时代背景下，伴随媒体市场发展，各种媒介间的竞争更加趋于白热化。消费市场日臻成熟和快速细分，企业营销手段呈现多元化，广告主的宣传理念也发生了巨大变化，这导致传统媒体的经营份额不断被蚕食。在这种情况下，报业广告要想继续持久、均衡、快速发展，就必须根据新形势的需求，及时调整经营思路，并找到相应的发展策略，才能实现逆势生长。  
　　展会是媒介寻找素材、挖掘新闻、引爆行业盛况的便捷途径。媒体生存和在竞争中获得主动权的根本点是新闻，而会展作为重要的行业集会，本身就是一项重磅新闻资源。对会展来讲，区域媒介能充分利用和发挥自身特有的品牌优势，以及强大的辐射力、影响力，调动和运用传统及新兴媒体资源，对会展进行全方位的宣传，形成多渠道、强有力的舆论引导，以及即时传递信息的攻势。通过媒体"热"传播，既可以提升展会的档次，利于前期的招展工作与后期展出，又可以保证展览的效果，最终为展会的成功举办奠定坚实基础。
　　会展业是区域媒介突破广告单一赢利模式、开展多元化经营的通途。"如果在一个城市开一次国际会议，就好比有一架飞机在城市上空撒钱。"一位世界展览业巨头如此评说会展经济的重要性。据相关专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为l ：9，即展览场馆的收入如果是 1，相关的社会收入为9 ，特别是可以带动旅游、餐饮、酒店、通信、广告等相关产业的发展，是一个非常有吸引力的市场。
　　一直以来，广告是区域媒介的主要收入来源。但是，近年来，纸媒广告的增长空间与领域不断缩小，广告份额受媒介渠道、市场和政策的影响，正急剧下滑，需要拓展新的空间和领域。作为一个综合产业，会展业在营销、商务、餐饮、广告等多个方面，都有媒体介入的空间；而作为专业的传媒机构，媒体则有着会展业必需的媒体资源优势和人才优势，可通过新闻、广告、策划等领域的全面介入，实现双方的深度合作。
　　会展业不仅架起了政府与企业、销售商与生产商之间的沟通平台，而且让区域媒体走进企业，走入淮北主流经济，更为区域传媒带来了实实在在的经济收益，带动了传媒的广告业务，有力地推动了传媒产业的发展。
　　在这方面，淮北日报社坚持自我革新，不断激发内部活力，深度介入地方会展经济，走出了一条实践之路，为传媒业在逆势中成长开辟了新的业务领域。
　　（作者：淮北日报社党委书记、社长）
　　责编/张晓燕

来源：《中国报业》杂志2018年1月（上）P36