【摘要】作为文化事业的重要组成部分，图书是优质内容的提供者，也是形成庞大文化产业集群的源头活水。单一的图书出版已不能满足市场的需求，在编辑运营图书过程中，更多的是要形成产业化思维，对图书的产业链进行打造，以“做大出版、做活产业”的思想为引领，开辟出一条出版创新之路。

　　【关键词】编辑 产业思维 创新 【中图分类号】G24 【文献标识码】A
 

　　在知识大爆炸的信息时代，各种电子产品层出不穷，对传统的阅读模式发起了挑战。在跨界融合、内容为王的大出版形式下，倒逼编辑在图书运营之初用产业化思维将内容资源最大化，打造图书产业链，在确保优质内容的前提下，创造性地将图书出版与文创衍生、产业互动、集群营销、IP授权相结合，延长图书生命周期，扩大IP影响力，从而在图书出版的红海市场中占有一席之地。

　　图书带动旅游业发展

　　《丽江的柔软时光》是2012年大番茄传媒机构出版的介绍丽江旅游的图书，它像散文诗一样，将丽江各个景点进行名片式地介绍，把读者当朋友，用分享体验的方式讲述旅游故事。较之以往像说明文一般平铺直叙的旅游图书，这本书更有温度，更有人情味，也更贴近文艺青年的心，对推动丽江旅游的发展起到了很好的作用。直到现在，丽江也一直是“理想生活”的代名词，这种印象和气质已深入人们脑海。

　　图书与文创不分家

　　《开成石经》（获2013年国家古籍整理出版资助、2015年度全国优秀古籍图书一等奖）以馆藏民国精拓为底本，由碑林博物馆18名专家及文物出版社资深古籍编辑专家历时两年完成。因图书册数多、用纸考究、装帧繁复、价格昂贵，令读者望而却步。为了更好推广《开成石经》，将本书的书法价值、碑刻价值、文化价值得到全面、直观的呈现，使普通受众也能够走近经典、了解经典，我们吸收书内精华，将“天行健，君子自强不息”“好学近乎知”等儒家名言印制在儿童文具上，用一种更轻松、更实用的方式，让经典飞入寻常百姓家。最终结果显示，《开成石经》的文创衍生品销售额反而超过了图书本身，产生了更好的经济效益和社会效益。

　　图书与IP形象塑造

　　《悟空传》作为80后的整体记忆，颠覆了孙悟空的传统形象，立意独特又暗含哲理，一经推出就获得“网络第一书”的美誉。

　　自此，《悟空传》就走上了IP化打造之路。IP（IntellectualProperty）原意为“知识（财产）所有权”或者“智慧（财产）所有权”。现在市场上热议的IP，指的是那些被广大受众熟知、开发潜力巨大的文学和艺术作品，如国内热播的电视剧《延禧攻略》、英国的《哈利·波特》、日本的“熊本熊”等。它们可以是图书、影视等承载文化内容的各种载体，也可以是具体形象，相同点在于它们各自所具有的文化特质，能够迅速与一部分人形成精神共鸣，从而拥有庞大的粉丝数量。《悟空传》就具有成为火爆IP的良好基因，书未出版已在网络上受到追捧，粉丝数量和质量都有保证；孙悟空本身的鲜明人格属性和特有形象，在《悟空传》中刻画得更为深刻和立体，为进一步延长IP生命线，进行全产业链开发奠定了基石。

　　社群营销成就图书热卖

　　2018年的经管类图书市场中杀出了一匹黑马，它就是由前奥美广告人关健明以自身实战经验写成的《爆款文案》。未出书之前，作者在知乎上关于如何撰写文案的文章获得了2.5万个点赞，也为这本书的未销先热做了充分铺垫。书一经发售便势不可挡，涌现出一批又一批的“自来水”，纷纷晒出自己按照书中方法实践后销量上涨的截图。诚然，《爆款文案》本身所具有的优质内容已迈出了成功的第一步，而后续社群营销的不断助力，也是它长销不衰的重要原因。

　　新媒体的冲击，多行业的交融，商业化的诉求……在新的时代背景下，大众对图书出版提出了更高的要求。以图书出版为原点，衍生出更多的影视、文创、旅游、数字、动漫产品，打造成熟的图书产业链才是正解。为此，对编辑需要着重锻炼以下能力。

　　1.“互联网+”的思维模式，多渠道发现内容源

　　互联网除了在图书产品出版后借助它传播造势外，在发现优秀作者方面的能量同样不容小觑。大家耳熟能详的《明朝那些事儿》《盗墓笔记》《后宫甄嬛传》，最早以连载的形式出现在天涯论坛、起点中文网、晋江文学，获得一大批拥趸，后被嗅觉灵敏的编辑发现并出版。小说的热销为图书出版方带来了显著的收益。

　　在挑选作者时，除了将眼光放在数量有限的大名鼎鼎的作家、学者身上，也不能忘了“广阔天地，大有可为”的网络世界，有许多草根作家像一块块璞玉等待被发现。论坛、视频、音频的网络平台市场嗅觉更发达，多元数据和粉丝反馈更有助于编辑打造出自带流量的畅销书。

　　2.借助新媒体平台，在图书营销上下功夫

　　酒香也怕巷子深，出版的图书再好，没有好的营销，一切都是无用功。仅仅停留在线下图书馆、书店的宣传还远远不够，需要广开渠道，线上的天猫、京东、当当等一个都不能少。只有线上线下联动，才能出奇制胜。微博KOL、微信大号的威力更令人咂舌。有名为“黎贝卡的异想世界”的公众号，粉丝多为白领女性，推文以围绕女性穿搭为主。2017年7月份，黎贝卡和MINI联手独家发售“MINIYOURS加勒比蓝限量版”，100辆定制车4分钟内售罄，所有付款交易在50分钟内完成。2017年11月，她与故宫推出联名款“故宫·异想2017手账”，4小时内一万册全部售光。

　　图书的销售同样可以采取借力打力的模式，找准潜在读者，依托运营良好、粉丝精准的公众号和微博意见领袖，推广图书软文，为图书销售打好基础。

　　3.关注国内外文化产业动态，取长补短，为我所用

　　随着互联网+的到来，出版从业者可从各种渠道了解国内外出版动态。如英国DK公司擅长出版儿童百科、科普图书，图片的精美程度超乎想象，科学严谨的态度令人敬佩，不断地向全世界的儿童展现科学的美妙、自然的动人。其畅销书《儿童百科全书》在中国销售达200万册，当当网上仅评论就有50507条。

　　韩国将文化产业作为发展经济的重中之重。在出版上立足本国文化精髓，将“文化”这一抽象概念，用大众喜闻乐见的多种载体图书、影视、动漫、文创体现出来。用精妙的创意、润物无声的表述方式，将韩国的饮食文化、服饰穿搭、旅游景点深深植入到每个人的心里。

　　图书编辑应更多地将眼光聚焦在国内外文化产业的发展动态上，知彼长处、识己短处。结合自身所在领域的行业趋势，找准特色，深更不辍，长此以往，也将取得令人瞩目的成绩。

　　4.编辑要有创新意识和创新思维

　　一本图书的畅销，从选题策划开始，就注定了它的命运。策划、编辑、印刷、营销，每一步都是出版链条上的一环，只有步步为营，才能大获全胜。

　　选题上要创新。编辑要从不同的领域中挖掘出读者感兴趣、易接受的好选题。时时注重培养职业敏感度，关注社会热点、知名论坛、微信大号等，在有最新的政策、观点、大事发生时第一时间做出判断。

　　内容上要创新。选题定好了，内容如何撰写，这再一次考验了编辑的组稿能力。万事没有捷径，一点一滴的作者积累、知识积累，多领域的融会贯通，才能驾驭起来如鱼得水、运筹帷幄。

　　设计上要创新。编辑平时可多关注有着“国际设计的奥斯卡”之称的德国红点设计大奖，了解产品设计、传达设计和概念设计三大领域的最佳作品，从而培养自身的美学修养，在设计排版时提出更高的审美需求。多关注“中国最美图书”“中华优秀出版物”，从而把握图书美学上的审美走向，突破思维，大胆创新，打造内外兼修的最美图书。

　　营销上要创新。除了文中所讲述的营销渠道，目前对于打造作者个人IP的渠道也相当成熟。对于具有“网红”潜质的作者，编辑要助其一臂之力，担任“经纪人”角色。可在高端的文化知识产出平台上对其进行包装，如唯库、网易课堂、喜马拉雅、知识星球、TED演讲。以上，都是为了吸引粉丝，精准粉丝找到了，图书的热销才会梦想成真。

　　（作者单位：陕西师范大学出版社文史出版中心)

　　参考文献

　　[1]余人，徐艺婷.论图书衍生品开发与出版产业链拓展[J].出版广角，2013（4）.

　　[2]李新.韩国文化产业发展对我国出版产业的启示[J].出版发行研究，2015（7）.

　　[3]姜曼，朱宇.文学类图书衍生产品品牌营销传播策略[J].科技与出版，2014（12）.

　　[4]魏子熙，曹祥玉.磨铁图书：打造基于IP转化的内容全产业链[J].出版参考，2017（7）.

　　[5]吉惠娴.互联网时代的畅销书营销策略——以涂色书《秘密花园》为例[J].新闻研究导刊，2017（24）.

　　责编/孙李

来源：《中国报业》杂志2019年9月（下）P48-49