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近年来，随着中国品牌积极拓展海外市场，一些企业在投入大量精力、时间和资金后，仍发现海外表现远不及国内市场的成功。如何有效应对这一挑战，成为业界关注的焦点。
在2025年上海国际广告节，耶而国际（Yell Worldwide）的CEO狄夏拉（Dissara）受邀发表了重要演讲。他不仅是耶而国际（Yell Worldwide）的全球掌舵人，同时也亲自领导耶而上海（Yell Shanghai），作为连接中国与东盟的桥梁。在现场，他结合丰富的实战经验，分享了中国品牌在海外拓展过程中常见的挑战与应对思路，引发了行业的广泛关注。
最大的竞争对手不是当地品牌，而是来自中国的“同类”
许多中国品牌在海外市场初期表现强劲，但很快便会迎来来自国内的“快速跟随者”，利用先行者铺设的道路抢占市场份额。因此狄夏拉认为，品牌建设必须从第一天起与销售策略同步推进。若忽视品牌建设，即便是先行者，也可能在竞争中失利。
世界不是“中国的延伸”
海外市场并非像中国那样拥有高效便捷的物流体系。在东南亚，电商的市场贡献率仅约30%。想要实现全球化扩张，企业必须依靠当地合作伙伴，借助其资源与渠道，为品牌带来不对称优势。否则，即便取得增长，难以真正实现全球化布局。
人才与关系，才是企业最核心的竞争力
企业可以输出团队与资源，但不能仅靠让他人畏惧品牌来实现规模化。尤其在当前市场环境下，中国企业以“高效率、低成本、高勤奋”著称，导致竞争日益激烈 。通过价格赢得客户固然重要，但能够用专业、服务和战略赢得客户，才是更高境界。
狄夏拉的分享为所有怀揣“走向全球”梦想的中国品牌提供了切实可行的洞见和实践指南，也为企业在海外市场的战略布局提供了宝贵意见。作为阿里云和爱奇艺在东南亚的长期合作伙伴，耶而国际（Yell Worldwide）见证并陪伴了许多中国品牌的出海过程。狄夏拉的演讲不仅仅是行业观察，更是来自一线市场的真知灼见。
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