| 合作频道
奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，截至2025年上半年，末端净水市场零售额已达156.5亿元，同比增长21.3%。量价齐升的市场态势，一方面反映了消费者对高品质健康生活的追求，另一方面，一个围绕耗材的“后消费时代”困局也悄然浮现。其中，净水器的滤芯更换费用问题尤为突出，正让不少消费者陷入“买得起，用不起”的尴尬境地。
被“隐形开支”绑架的健康权
在当前的净水器市场，尤其是以RO反渗透技术为主流的产品领域，一台售价两三千元的主机，其核心RO滤芯的单次更换费用可能高达数百甚至上千元。若再算上PP棉、活性炭等多级前置滤芯的定期更换，一年的总开支轻松超出许多家庭的心理预期。
“低价卖主机，高价换滤芯”的模式，对企业而言，这似乎构建了一条稳固的“护城河”，锁定了用户的长期消费。但对消费者而言，这无异于一笔“健康税”，在不知不觉中，将一项本应是普惠的健康保障，变成了一项持续的经济负担。
这带来的负面影响是显而易见的。首先，在消费决策前端就设置了障碍。许多潜在用户在了解了高昂的后期维护成本后，选择了放弃或观望，这无疑延缓了健康饮水理念的普及进程。其次，对于已购用户，这种模式迫使他们进行一种无奈的博弈：要么选择“超期服役”，让已经吸附饱和的滤芯继续工作，这不仅无法保证出水水质，甚至可能因内部细菌滋生而带来“二次污染”的风险，让健康家电沦为摆设；要么只能被动接受高价，让本该轻松享受的品质生活，背上沉重的经济包袱。
市场的繁荣数据，在一定程度上麻痹了行业对这一问题的警觉。主机价格的上涨被归因于技术迭代，而耗材价格的居高不下，则在一种行业默契中被维持。消费者看似拥有了选择权，实际上却被圈定在一个高成本的消费循环里，难以挣脱。
99元换芯：一次对行业规则的直接叩问
市场的痛点，往往是变革的起点。
面对这一市场困局，本土品牌易开得为非遗系列产品，推出了“每年换芯99元”的滤芯更换服务，犹如在平静的湖面投下了一颗石子，引发了业内的广泛关注。
将年换芯成本从行业普遍的数百上千元，直接拉回到百元以内，这一举动无疑是颠覆性的。它首先挑战了行业长期依赖的“耗材盈利”模式，将竞争的焦点从后端的隐性收费，拉回到了前端的产品综合价值上。此举传递出一个明确的信号：企业的利润，或许可以不建立在消费者的信息不对称和消费惯性之上，而是可以通过技术优化、供应链管理和规模化效应，在保证产品品质的同时，将长期使用成本控制在合理范围内。
这种做法，本质上是对产品全生命周期成本的一次重新定义。消费者在选购时，不再只关注主机的购买价格，而是将未来数年的使用成本一并纳入考量。这是一种更理性、更成熟的消费观念，而易开得的策略恰好迎合了这一趋势。
联手京剧IP：价格策略背后的文化叙事与品牌定位
如果说99元的定价是一次精准的市场穿透，那么与中国国家京剧院的跨界携手，则是易开得为这场变革注入的文化灵魂与社会责任感。易开得敏锐地捕捉到了国粹艺术的“普惠”精神，并将其与自身“让健康饮水普惠全民”的品牌理念进行嫁接。当印有京剧脸谱元素的净水器产品进入厨房时，它所传递的不仅是产品功能，更是一种文化认同和价值主张：高雅的国粹艺术应该为大众所欣赏，同样，关乎民生健康的洁净饮水，也理应是每个家庭都能轻松负担的。
而且，普惠不等于品质降级，亲民的价格背后，是技术自信和社会责任感的体现。易开得的做法，为喧嚣的净水器市场提供了一个全新的思考维度。它如同一条“鲶鱼”，搅动了固有的利益格局，迫使所有从业者重新审视自己的价值锚点。
从长远看，这对于整个行业和消费者而言，都是一个积极的信号。净水市场的竞争，将逐步从单一的产品性能比拼、价格战，升级到“产品+服务+长期持有成本”的综合价值竞争。这种转变，将加速淘汰那些技术创新乏力、仅仅依赖高价耗材维持利润的落后模式，倒逼企业将更多精力投入到技术研发和成本控制上。对于广大消费者，这也提供了一个重要的启示：在选购任何耐用消费品时，都应建立“全生命周期成本”的意识，警惕那些看似优惠的初期购买价背后，可能隐藏的长期支出。一个透明、健康的市场环境，需要企业的主动变革，也需要消费者用理性的选择来共同塑造。
最终，当整个行业回归到以用户为中心、以普惠健康为目标的良性发展轨道上时，这场由技术升级和消费升级共同驱动的“主动健康”浪潮，才能真正惠及千家万户。而在这场深刻的行业变革中，任何敢于打破常规、直面消费者痛点的尝试，都值得被市场认真审视和记录，易开得就是这样一家企业。
（广告）
京公网安备 11010502035903号