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近日，清华大学学生创业协会主办的扬帆Voyage“出海东南亚”主题论坛在京举行，本次论坛聚焦企业出海东南亚落地过程中的合规、渠道、本土化等核心挑战，围绕市场机遇、落地挑战与赋能体系展开深度分享。众合云科联合创始人兼CGO，集团旗下全球人力资源品牌HiWork负责人张轶受邀出席现场，分享HiWork出海实战经验心得。
（扬帆Voyage“出海东南亚”主题论坛现场）
张轶表示，过去十年，东南亚地区经济虽经历了全球经济波动和挑战，但仍呈稳步发展态势。截然不同的法律习惯和商业环境，对国内企业而言，既是机遇也是挑战。
在HiWork出海过程，张轶总结了国内企业出海的三大经验，一是要打破快速标准扩张的幻想，转向多文化扩张的精准切入；二是用慢功夫构建硬壁垒，躬身入局，深化本土化运营，建立本地合规知识库和信任网络；三是重视文化破局，通过SaaS等标准化建立“低语境”协作机制，减少误解，加强信任，同时发掘情感文化共性，如对家庭、社交、教育的领域重视，以点切面，真正与东南亚本土员工建立互相尊重、互相理解的信任纽带。
（众合云科联合创始人兼CGO张轶分享现场）
作为全球人力资源品牌，HiWork已在泰国、新加坡、越南、马来西亚、印度尼西亚等多个东南亚国家建立直营公司并搭建本土化直营服务网络，并为企业提供ECC雇佣合规咨询服务、EOR全球名义雇主服务、Payroll全球薪酬管理服务、Contractor全球自由零工服务等全球人力资源服务。
以EOR全球名义雇主服务为例，出海企业无须在出海目标国设立实体，即可实现便捷雇佣当地人才、统一管理薪酬福利；HiWork作为雇员的名义雇主，一站式处理雇佣关系中的合规问题，助力企业快速搭建全球团队，拓展海外市场。截至目前，HiWork服务已覆盖全球160多个国家和地区，支持超过140种币种支付报酬，助力全球用工专业合规。
（张轶与现场嘉宾交流沟通）
新航海时代，需要更多躬身入局的“水手”。未来，众合云科旗下HiWork将进一步加速全球直营服务网络主体建设，提升产品服务数字化能力，助力更多中国企业在全球市场实现新增长。
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