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一、市场格局：美瞳品类异军突起
中国美妆市场正进入平稳发展期。魔镜洞察数据显示，2025年上半年美妆护肤市场销售额达2352.3亿元，同比增长10.1%。与此同时，国货美妆市场占有率已达55.2%，同比提升2.9%，首次超越外资品牌。
在这个稳健增长的大盘中，美瞳品类表现出色，成为增速较快的细分市场之一。中国的隐形眼镜渗透率在近视人群里面不到7%，中国台湾、中国香港、欧美和日韩是超过30%，属于蓝海市场。
Z世代消费者成为美瞳消费主力军，他们将美瞳视为妆容不可或缺的一部分，推动市场从医疗器械向时尚配饰转变，颜值消费的崛起、电商渠道的渗透以及产品技术的不断迭代，年复合增长率有望达到20%以上。
线上销售已成为美瞳行业的主要渠道，占比超70%。抖音、小红书等社交电商平台的崛起，为美瞳行业带来了大量新增用户。与此同时消费者对即时配送的需求也在快速增长。美团闪购数据显示，其美妆个护品类订单量持续攀升，2024年平台GMV突破4000亿元，增速超30%。
二、懒人经济：即时零售风口的到来
随着“懒人经济”兴起，2020年疫后复工复产期间，美妆个护已成为外卖平台上增长最快的五大非餐饮品类之一。
消费者对配送速度的要求不断提高，美瞳产品也不例外。美团外卖、淘宝闪购、京东到家等平台打通了线上平台和线下门店的合作，为消费者提供线下美妆个护商品“一站购+小时达”的极致服务。
这种消费习惯的变化推动了美瞳外卖市场的发展，应急需求、低价补货与送礼场景成为美瞳即时零售的主要消费场景。欧巴兰美瞳2025年预计开满300家，2026年预计迎来爆发600家左右。
三、规模对比：万平仓库与丰富产品库
欧巴兰美瞳之所以能够在美瞳外卖领域快速扩张，源于其核心优势形成了与别家美瞳品牌的明显差异。
在产品质量方面，欧巴兰采用三明治夹层染色工艺和内附膜印染工艺，确保染料不接触角膜，同时保证镜片轻薄和花色的丰富，拥有300多款原创花色，推出“日抛1片装”“日抛2片装”“日抛6片装”“日抛10片装”“半年抛1片装”“高显色cos片”“硅水凝胶隐形眼镜”“60ml护理液”等即时产品，几乎涵盖了所有消费群体的需求。通过即时零售平台上线后，在演唱会、漫展、约会等场景需求爆发，单品上线首月销量超5万件。
供应链方面，欧巴兰深度绑定工厂供应链，具有独立开发模具、印色油墨、产品花纹设计的能力，同时还拥有超10000平方米仓储中心仓，货值5000万，保障货源稳定。即使在重大节日爆单情况下也能保证交付能力，解决了同行普遍面临的交付周期焦虑问题。
四、模式共赢：全方位支持降低运营门槛
欧巴兰推出的“全托管式开店帮扶”计划，为其外卖加盟模式提供了强大支持。该计划包括前端运营协助选址办理证件、三个平台的店铺搭建、上品、选品、商铺活动等全方位支持。
这种全托管模式大大降低了加盟商的运营门槛。加盟商可以享受免加盟费的优惠政策，降低了创业初期投入成本。这种模式特别吸引了大量女性创业者加入美瞳外卖行业。这种快速扩张能力也验证了欧巴兰成熟的运营模式和可复制的盈利模式。
五、品类融合：美瞳外卖带动关联产品销售
美瞳外卖的快速发展正在促进品类融合，创造新的消费场景。消费者不再仅仅满足于单独购买美瞳产品，而是希望通过一次外卖购买多种美妆个护产品。
美妆外卖店的产品种类正在不断丰富，涵盖护肤品、彩妆、个护等多个品类，满足不同消费者的需求。同时通过与美团外卖、淘宝闪购、京东到家这类外卖平台的合作，门店可以借助平台的流量优势，扩大用户的接触半径。消费者通过外卖平台购买美瞳时，常常会一并购买相关产品：隐形眼镜护理液、一次性用品、美妆工具等产品销量均能实现翻倍。这种交叉销售现象不仅提高了客单价，还为美妆品牌提供了更多触达消费者的机会。
对消费者来说，平时工作繁忙的白领们，生活节奏“急、忙、宅”，时间对他们来说更为宝贵。在应急、宅家、送礼、出行差旅等场景下，外卖平台可提供所需产品，足不出户享受线下的品质和优惠。
这种趋势推动了美瞳与其它美妆产品的组合销售。欧巴兰已覆盖全网电商平台，每年累计销售3000万片。截至目前，欧巴兰大多外卖店铺已经进一步整合彩妆、护肤品，真正实现“美妆个护一站式购物”的即时零售体验。未来也会带来更丰富的产品选择。
随着美团外卖、淘宝闪购、京东到家等即时零售平台的持续扩张，美瞳产品的配送时间正在从“小时达”向“分钟达”迈进。欧巴兰等美瞳品牌正通过外卖平台，将“半小时达”的即时零售体验变为现实。
从线下专柜到线上电商，再到即时零售，美瞳行业的销售模式正在经历一场深刻变革。
欧巴兰美瞳则凭借其强大的供应链能力和全托管加盟模式，正在这个价值万亿的即时零售市场中抢占先机。
未来，当消费者急需一副美瞳参加重要场合时，只需动动手指，30分钟内就能收到心仪的产品——这种场景将成为美瞳消费的新常态。
随着“万物到家”时代的加速到来，美瞳外卖有望成为美妆行业的新增长引擎，推动更多产品通过外卖渠道到达消费者手中。
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