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光伏“430”“531”新政持续发酵，新能源资产运营商的收益模式或将改变。5月9日，在510中国品牌日·能源产业品牌宣传周上，协鑫能源科技股份有限公司鑫阳光公司总经理孙海鹏表示，作为投资型企业，目前整个中国的分布式资产投建市场都遇到了这样一个问题，即大部分资方还没有进场，少量公司进行了自有资金的投入。投资总量已经下滑到了2024年巅峰期的50%，甚至三分之一的水平。
“对此，协鑫能科采取了三大策略，重点发展‘三架马车’，第一是发展合作共建业务，即用协鑫35年资产运营盈利经验，协助资方共同投资；第二是持续探索综合能源服务的更多商业模式，借助新型电力系统建设，为新能源资产从短期收益链接到长期价值；第三是通过生态合作伙伴，让新能源项目真正走进‘千家万户’。这三项业务将会支撑协鑫能科及旗下户用光伏品牌‘鑫阳光’面对市场冲击，应对政策调整，从而实现公司的可持续发展。”孙海鹏表示。
当前跟随新型能源体系的构建，光伏产业变化两重天。
一方面，光伏产业处于震荡周期，分布式光伏也面临着不小的挑战。分时电价、限电、市场化交易等政策不断实施，电站并网管控力度的不断加大，叠加渠道的激烈竞争，给企业、渠道商、资方三方都带来了挑战，分布式光伏企业面临新一轮调整。另一方面，光伏产业整体仍保持着高成长性的趋势，已实现“实验性创新”到“系统性重构”跨越的科技服务型企业正在变化中重塑新格局，并推动市场开发格局由北向南朝经济发达区域加速。
“这样的虚拟电厂，需要整个能源大模型在引入交易生态中的不同角色关系后，在功率、电价等不同维度实现预测的精准度，最终为新型能源体统建设解决新能源消纳与电力保供难题，并为参与各方实现最高经济收益。”孙海鹏说，“当前，我们正在行业内多方招募生态合作伙伴，从招募效果来看，达到了预期。”
据了解，协鑫能科的生态伙伴拓展主要选了两大重要区域，即人口稠密的长三角和珠三角，尤其是江浙一带、广东地区。在这些地方，鑫阳光作为协鑫能科的渠道触角，将率先利用自身的先发优势，实现对市场资源的有效整合。
而在本次“新型电力系统”专题研讨会上，协鑫能科晟能公司总经理黄一钊也指出，综合能源服务的商业模式，实际上是以AI模型驱动的虚拟电厂为技术底座，通过对分布式光伏、储能设备、充换电站、工商业负荷等能源资源的实时监测与精准调控，将整个平台的“投资运营+交易收益+聚合效益”的盈利，通过不同方式分配给发电端、用电端、运营商、经销商等不同客户群体。
在这一背景下，协鑫能科在研讨会中联合中国能源研究会品牌分会、国网苏州城市能源研究院、清华大学能源转型与社会发展研究中心、蔚来能源、苏州市能源科技发展有限公司等单位，共同发起《电碳耦合与零碳园区协同发展倡议》，推动长三角虚拟电厂联盟正式成立。倡议明确将通过共建碳电数据机制、推动标准化示范输出、联合打造分布式能源与碳资产协同运营模式，为我国各地开展虚拟电厂与零碳园区融合应用提供可复制、可落地的路径参考。
当前，光伏整个系统造价一直降低，已达历史最低水平。“在这样一个大背景下，企业可能会因为租赁型业务的影响，降低自身的利润诉求，为投资者提供更高性价比更高收益的系统产品，这是我们发展的方向。”孙海鹏透露，面对电力市场化改革的新形势，协鑫能科将积极调整新的商业模型，并勇于探索创新型业务，未来逐步整合集团多业态能源体系，以形成自身独特的差异化发展战略。
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